*Termin: 13 czerwca 2025r.
*Miejsce: Gdańsk, hotel Golden Tulip.
*Czas szkolenia: 9.30.-16.30- 7 godzin zegarowych, w tym dwie przerwy kawowe oraz lunch, a ostatnie 30 minut na sesję Q&A dla chętnych.
*Cena regularna: 380 zł – przy zapisach od dn. 10.05.2025 r.
Specjalna cena dla członków Pomorskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami -320 zł-prosimy o kontakt mailowy w celu pobrania kodu rabatowego.
Promocja early birds- 350 zł , dla członków SPPON 290 zł -przy zgłoszeniach do dnia 9.05.2025r.
*Dodatkowe rabaty– 15 % zniżki na pobyt w hotelu Golden Tulip w Gdańsku dla uczestników i osób towarzyszących (jeden nocleg lub maksymalnie od czwartku do niedzieli 12-15 czerwca) -prosimy o kontakt mailowy w celu pobrania kodu rabatowego. Miejsca uciekają.
*Cena zawiera: szkolenie, certyfikat, przerwy kawowe i pyszny lunch.
*Opiekun szkolenia: tel. 668 831 406, e-mail: szkolenia@eklos.pl

 

Unikatowe szkolenie stacjonarne dla pośredników i inwestorów. Zabierzcie ze sobą swoich współpracowników – agentów, ponieważ jest to szkolenie dla każdego, kto pracuje z klientami. To będzie bardzo dobra inwestycja w skuteczność Twojego zespołu.

Same cazusy i praktyczne aspekty.

Jak na porę roku przystało, spotykamy się w Gdańsku, w fantastycznym, sprawdzonym miejscu. Jeśli chcesz spędzić nad morzem kilka niezapomnianych dni, mamy dla Ciebie niespodziankę- tylko dla uczestników naszego szkolenia hotel Golden Tulip, w którym będzie się odbywać szkolenie, przygotował zniżkę 15 % na weekendowy pobyt (jeden nocleg lub maksymalnie od czwartku do niedzieli 12-15 czerwca).
Mamy też wyjątkową, specjalną zniżkę na szkolenie tylko dla członków Pomorskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

W tej wakacyjnej atmosferze będziemy się intensywnie szkolić – zapraszam Was na sześciogodzinne warsztaty plus sesję Q&A, na których nie będziecie się nudzić ani sekundy (z tego już mnie znacie). Przejdziemy przez cały proces sprzedaży i wskażę Wam najczęściej popełniane błędy, które mogą zaważyć na negocjacjach z klientami.
Znasz ten moment, gdy wszystko idzie dobrze, a tu nagle okazuje się, że przez drobny szczegół, o który nie zadbałeś podczas przyjmowania nieruchomości, transakcja się rozpada?
Dostaniesz ogrom praktycznych wskazówek dla każdego etapu transakcji, co pomoże Ci uniknąć wpadek.

Podpowiem Ci, jak się przygotować do właściwych negocjacji, jak prowadzić rozmowę z klientem, jak żonglować argumentami i jak szukać rozwiązań w sytuacji, gdy wydaje się, że Twoi klienci utknęli w martwym punkcie.
Wszystko na konkretnych cazusach i przykładach z życia wziętych.
Skąd to wszytko wiem?
Od ponad 20 lat jestem radcą prawnym i pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Na co dzień prowadzę negocjacje w łatwych i trudnych sprzedażach, wspomagam swój zespół w rozmowach z klientami, wskazuję rozwiązania, które pomagają domknąć transakcję.
Jestem nie tylko radcą prawnym, ale wnikliwym, doświadczonym praktykiem i ten praktyczny aspekt negocjacji będzie stanowił fundament naszego szkolenia.

Zoom na proces sprzedaży – program:
1. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Błędy, przez które mogą się nie udać negocjacje.
2. Treść Twoich ogłoszeń jako matryca dla negocjacji.
3. Prezentacja nieruchomości- wstęp do negocjacji.
4. Gdy klient podejmuje decyzję o zakupie – liczy się czas i Twoje działanie. Co może pójść nie tak?
5. Przygotowanie do negocjacji – Twoja check lista. Dokumenty, które musisz mieć pod ręką i informacje, które musisz mieć w głowie.
6. Negocjacje warunków umowy przedwstępnej krok po kroku, walka z obiekcjami i poszukiwanie idealnych rozwiązań:
– czy cena jest najważniejsza?
– sposób płatności ceny
– zadatek
-forma umowy przedwstępnej- konflikt interesów
– synchronizowanie terminów wydania i przeniesienia własności
-dodatkowe warunki zawarcia umowy sprzedaży
-klient kredytowy jako klient specjalnej troski
-dodatkowe wyposażenie- gdy diabeł tkwi w szczegółach
-i inne warunki umowy przedwstępnej.
7. Protokoły negocjacji, umowy rezerwacyjne.
8. Czas między umową przedwstępną a umową sprzedaży.
8. Umowa sprzedaży- tylko formalność czy nowe rozdanie?
9. Wydanie nieruchomości- koniec czy początek kłopotów?

Spotkajmy się w Gdańsku:).
Kto poprowadzi dla Was szkolenie:
Radca prawny Ewa Klos-Rychter- radca prawny oraz aktywny zawodowo pośrednik (licencja nr 2770), od 20 lat zawodowo związana z obsługą rynku nieruchomości, analityk rynku nieruchomości, specjalistka w zakresie prawa obrotu nieruchomościami, uznana negocjatorka umów i praktyk sądowy. Od 2006 roku właścicielka Kancelarii Prawnej oraz Biura Obrotu Nieruchomościami KLOS. Uznany wykładowca na wyższych uczelniach, wykładowca na licznych szkoleniach, prelegent na konferencjach poświęconych rynkowi nieruchomości, trener na kursach przygotowujących do pracy w pośrednictwie. Autorka wielu publikacji dotyczących m.in. analizy sytuacji na rynku nieruchomości, oceny stanu prawnego nieruchomości. Zaangażowana w rozwój zawodu oraz środowiska pośredników w obrocie nieruchomościami. W latach 2005-2009 Prezes Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami DOSPON, obecnie członek zarządu DOSPON. W latach 2011-2013 członek Zarządu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, w latach 2009 -2013 członek Komisji Odpowiedzialności Zawodowej pośredników w obrocie nieruchomościami. Laureatka wielu nagród, m.in. Złotej Odznaki Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, Medalu XX – lecia Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, dwóch wyróżnień za wkład w rozwój profesji pośrednika w obrocie nieruchomościami oraz rynku nieruchomości.